С пейволлом B конверсия со всех каналов трафика растет — он ставится по дефолту; переходим к тестированию следующего элемента. Если вы специалист по маркетингу, который ищет метод повышения качества лидов и развития бизнеса, сплит-тестирование – именно то, что вам нужно. Да, этот процесс требует времени и самоотдачи, но результат стоит того. Калькулятор поможет определить, принесёт ли версия-победитель желаемые результаты в реальной ситуации. Если уровень достоверности высокий, вы можете выбрать версию с лучшими результатами или запустить другой тест с другим вариантом. Показатель отказов – вы можете протестировать такие изменения, как навигация по страницам, чтобы увидеть, заставляют ли они ваших посетителей задержаться на сайте дольше.

Но для каждого варианта кнопка должна быть разного цвета. Но если есть механизм, автоматически определяющий хорошие и плохие варианты, то он станет подспорьем для автоматических тестов. Appbooster сейчас работает над созданием подобного механизма, который в разы облегчит A/B-тестирование мобильных приложений.

Для завершения тестирования нажимаем “Завершить A/B тест”. Поэтому хотелось не просто показать “как надо”, а начать с самого известного варианта. Вся эта история с калькуляторами упоминалась потому что калькуляторы первого типа (с предзаданной достоверностью) более распространены, но они мешают принимать верные решения, т.к. Опираются на принятый в науке эталон, а в развитии продукта это является оверкиллом и заставляет сомневаться зачастую верных решениях.

Хотя технически тест еще не завершился, потому что не все пользователи успели пройти через тестируемый элемент. Или же, наоборот, мы тестируем количество рекламных просмотров. От того, что реклама на каждом экране, пользователь удаляет приложение на второй сессии и больше не возвращается.

Google Marketing Platform Google Optimize

A/B-тестирование позволяет эффективно использовать существующий трафик и помогает повысить конверсию без затрат на привлечение нового. Иногда даже незначительные изменения влияют на конверсию. Сколько посетителей сайта — столько у бизнеса возможностей для роста. Поэтому важно привлекать новых клиентов и укреплять отношения с существующими. Воронка конверсии определяет, получит ли сайт хороший трафик и сможет ли вовлечь больше пользователей.

Проверяйте, чтобы ничего не сломалось и обе группы «чувствовали себя хорошо». Когда-то он больше технический, когда-то нет, все зависит от текущей команды и возможностей для проведения тестирования. Если отслеживать в рамках одного теста десяток метрик, его эффективность существенно снизится. В рамках примера с пластиковыми окнами в качестве дополнительных показателей допустимо отслеживать средний чек и чистую прибыль. Инструмент еще в начале 20 века применял математик Вильям Госсет на производстве пива Guinness. Он использовал в производстве продукции разные виды ячменя, чтобы определить наиболее лучшее сочетание, которое понравится потребителю больше всего.

Это означает, что можно повысить количество регистраций, изменив страницу регистрации, что, в свою очередь, должно помочь увеличить количество активных пользователей. Маркетологи могут тестировать изображения, призывы к действию (call-to-action) или практически объемное тестирование любые другие элементы маркетинговой кампании или рекламы с точки зрения улучшения метрик. После теста на одном направлении мы решили внедрить турбо-страницы на все остальные. В результате первый тип кампании — на подкатегории — принес больше конверсий и дохода.

Как Проводить А

Представьте себе посадочную страницу этого магазина с коэффициентом конверсии 2%. Тестирование позволяет проверить гипотезы и определить, какие решения на странице сайта вызывают больший отклик у посетителей. Например, изменение цвета кнопки «Купить», чтобы сделать ее более заметной, переработка логики каталога и пр. Статистику по странице с А/Б тестированием можно увидеть в личном кабинете, в разделе “Статистика”. Выбираем нашу страницу, ниже будут видны варианты A/B тестирования, количество посетителей, количество заявок и конверсия. Форма регистрации – это один из самых важных элементов вашей страницы.

Убедитесь, что обе версии идентичны во всех остальных аспектах, за исключением одного различия, которое вы хотите проверить. В основе альтернативного варианта должна быть ваша гипотеза. Допустим, вам нужно увеличить трафик, протестировав различные заголовки.

Формула Успешного Теста

Его задача — собрать полученные данные и провести анализ. Для нашего тестирования ключевая метрика — количество заказов с лендинга, то есть мы будем считать оплаченные заказы клиентов, пришедших с сайта. Цель тестирования должна совпадать с глобальной целью компании. Продолжим рассматривать пример из начала статьи про компанию, занимающуюся производством и продажей пластиковых окон. Основная цель — увеличение объема продаж с лендинга, на который «льется» трафик с контекстной рекламы.

• Тогда удастся получить объективные данные об изменении конверсии (исходная и экспериментальная страницы).
• Во вкладке «Условия фильтрации» появится строка «Эксперименты».
• — Original URL — адрес страницы, на которую изначально пойдет трафик.
• Например, если сейчас как альтернативу вы показываете разные бренды зубной пасты, то имеет смысл попробовать предлагать сопутствующие товары, например зубные щётки, полотенца и т.д.
• Чтобы на основе статистики делать выводы, необходимо получить достаточное количество данных и проверить, что наблюдаемая разница в результатах не является случайностью.

Каждый из инструментов вы можете протестировать прямо в личном кабинете. Включите режим A/B-теста, задайте варианты и проверяйте, какое окно, квиз или крючок привлекает больше конверсий. Также стоит учитывать, что статистическая значимость не всегда равна практической значимости.

Разработка Правильной Гипотезы

На случай, если у вас крупный магазин, вы не уверены в своей гипотезе и не хотите рисковать половиной трафика. Перед началом проведения сплит-теста стоит проверить, подходит ли он вам. Чтобы получить достоверные результаты, сайт должен иметь стабильный поток посетителей, регулярные конверсии, настроенные системы аналитики. Если это новый ресурс, то выборка может быть недостаточно репрезентативной. Поэтому лучше проводить тест именно на тех сайтах, у которых уже есть поток посетителей — как новых, так и постоянных.

А/Б тест на практике помогает определить, насколько ваша идея проверяется реальностью. С его помощью выясняется, как небольшие изменения в дизайне или подаче коммерческих как стать программистом с нуля предложений влияют на поведение людей на сайте. Как видите, страница приобрела совершенно новый вид. Во-первых, изменилось изображение, а также его положение на странице.

Элементы Эксперимента

Так почему же про этот тест так много сейчас говорят? Маркетологи любят показывать свою экспертность за счёт разного рода фишек, к которым тестирование можно отнести. Вот наглядный пример на уровне сайтов, где мы определяем, как влияет на результат изменённое расположение блоков. Нажав на кнопку «Результаты» нас перекинет в Метрику, где уже будет отчет по сегментам. После создания эксперимента нужно выдать доступ к рекламному кабинету. Чем меньше полей для заполнения в лид-форме, тем выше конверсия.

При наличии подобных материалов есть два пути для тестирования. Заголовок статьи – первое, что видит пользователь, решивший посетить ваш сайт. Если заголовок изначально не привлекает внимание как выбрать курсы программирования приходящей аудитории и не способен заставить человека прочитать статью, то вы уже потеряли часть прибыли. Подробная инструкция по тестированию кампаний есть в серии справок Facebook.

Восстановление Вариантов Страницы После Завершения A

Если вам нужна помощь с запуском A/B тестов и созданием индивидуальной системы метрик для вашего бизнеса, напишите нам на email или заполните форму на сайте, или запишитесь на демо. Существует несколько инструментов, упрощающих работу исследователей. Эти программы могут самостоятельно разделять пользователей и отслеживать эффективность всех вариантов тестируемых страниц. Также в анализе можно запросить отчет о достоверности результатов из Google Optimize. В норме достоверность должна составлять более 95 %.

Если аудитория не растет, а замена кнопок не помогает, то стоит задуматься об изменении условий пользования. Один из трюков, которые применяют маркетологи, – триал, то есть пробный период. Они дают пользователям возможность подольше протестировать продукт. Это заметно повышает конверсию, особенно если речь идет о ПО. Допустим, у нас есть лендинг А с определенным дизайном кнопок. Владелец сайта считает, что кнопки другого цвета могут сделать ресурс более привлекательным для клиентов.

Ссылки На Полезные Материалы По Сплит

Результаты можно наблюдать в личном кабинете или получить по e-mail. В самом начале проведения тестирования проверьте, действительно ли оно работает. Затем нужно разработать гипотезу о том, что именно поменяется, и, соответственно, что вы хотите проверить. Нужно понять, каких результатов вы ожидаете и какие у них могут быть обоснования. В процессе исследования воронки вы замечаете, что 60% пользователей уходят до завершения регистрации.

Вам нужно получить данные и рассчитать значения выбранной ранее метрики успеха для обеих версий (A и B) и разницу между этими значениями. Если не было никакой разницы в целом, вы также можете сегментировать выборку по платформам, типам источников, географическим параметрам и т. Вы можете обнаружить, что версия B работает лучше или хуже для определенных сегментов. Преждевременный просмотр результатов может испортить статистическую значимость.

Подумайте будете ли вы показывать экспериментальную страницу всем посетителям или только части. Если показывать всем, то необходимое количество людей наберется быстрее. С другой стороны, если гипотеза окажется неверной, и новая страница будет иметь более низкую конверсию, будут потери. Допустим, специалист предполагает, что изменив цвет конверсионной кнопки с нейтрального голубого на агрессивный красный, он сделает ее более заметной. Чтобы проверить, приведет ли это к увеличению продаж и росту конверсии, маркетолог создает усовершенствованный вариант веб-страницы (B, новая страница).

Допустим, есть страница сайта, где чёрный текст размещён на сером фоне. И есть предположение, что синий текст на белом фоне будет лучше восприниматься аудиторией и это повысит конверсию сайта. Для проверки этой гипотезы нужно показать пользователям обе версии (каждый увидит только одну версию сайта) и потом сравнить результаты.

Поэтому «подглядывать» в результаты теста можно, но всегда нужно дожидаться, пока через него пройдет вся выборка пользователей. A/B-тесты стали популярны в эпоху веб-сайтов, когда их владельцы гнались за повышением конверсии. Они начали менять элементы страниц, чтобы сделать их привлекательными для посетителей. Протестируйте разные цвета, размещение информации, кнопки и многое другое. Считается, что проводить A/B-тестирование имеет смысл только в больших кампаниях с высоким трафиком. И то в случае, если бюджет позволяет выделить часть средств на эксперименты.

Кроме того, попробуйте добавить или удалить какую-то колонку и посмотрите, как это повлияет на продажи и читателей. Обложки – хорошая обложка должна очаровывать читателей с первого взгляда на неё. Например, можно поиграть с заголовками, шрифтом (тип, цвет и размер) и фоном – разные модели могут принести разные результаты.

Автор: Sdobnikov Youri